Å stille ut på en messe kan være en av de mest effektive måtene å møte nye kunder, bygge relasjoner og styrke merkevaren på. Samtidig krever det både tid og investering – og mange lurer derfor på om det lønner seg å stille ut på en messe. I denne artikkelen ser vi nærmere på om messedeltagelse lønner seg, og hva som skal til for å få mest mulig ut av deltagelsen.
Les videre om du vurderer å bli utstiller:
Oslo Design Fair 31. aug – 2. sept, NOVA Spektrum i Lillestrøm. Kjøp billett
Er messer fortsatt en relevant salgskanal?
Mange bedrifter i design- og interiørbransjen stiller seg det samme spørsmålet: Er det lønnsomt å stille ut på en messe?
I en tid hvor digital markedsføring dominerer, kan det være lett å undervurdere verdien av fysiske møteplasser. Samtidig viser erfaring fra bransjen at messer fortsatt er en av de mest effektive arenaene for å bygge relasjoner, vise frem produkter og skape salg – spesielt i B2B-markedet.
For deg som vurderer å stille ut, handler det derfor ikke om hvilke messer som fungerer, men om hvordan det fungerer best for din bedrift.
Les også: 10 tips for å skape en vellykket stand
For hvem gir messen størst effekt?
Å delta på en messe gir størst effekt for bedrifter som ønsker å nå profesjonelle kjøpere og beslutningstakere. Dette gjelder særlig leverandører av interiør, møbler, belysning, tekstiler og designprodukter som selges via forhandlere eller prosjektmarkedet.
For mange fungerer messen som en inngangsport til nye kunder, men også som en viktig arena for å pleie eksisterende relasjoner. Det er her du møter både nye og kjente ansikter, alt samlet på ett sted, med tid og fokus på bransjen.
For nyetablerte merkevarer kan det være en unik mulighet til å bli sett, mens etablerte aktører ofte bruker messen til å lansere nyheter og styrke posisjonen i markedet.
Er du en nystartet gründer, da bør du lese mer om: Brand New konseptet og hvordan du kan vise frem og/eller teste produkter til profesjonelle innkjøpere
Hva får du igjen for å være utstiller?
En av de største fordelene er at du får tilgangen til riktig målgruppe. På Oslo Design Fair er majoriteten av de besøkende fagpersoner med direkte innflytelse på innkjøp, noe som gjør møtene både relevante og effektive.
I løpet av noen få dager får du muligheten til å møte et stort antall potensielle kunder ansikt til ansikt. Dette er kontaktpunkter som ellers ville ha krevd betydelig mer tid og ressurser for å oppnå gjennom andre kanaler.
Samtidig gir messen en arena for å bygge merkevare. Når kunder får oppleve produktene dine fysisk, snakke med deg og se helheten i konseptet ditt, skapes det en helt annen forståelse og tillit enn gjennom digitale flater alene.
De fleste opplever også salg i etterkant av messen. Kontakter knyttes, dialoger starter – og beslutningene kommer senere. Det gjør messen til en investering i fremtidig vekst, ikke bare i kortesiktige resultater.
Les også: Innholdsmarkedsføring som skaper wow-effekt
De vanligste feilene mange gjør
Selv om messer kan være svært effektive, er det også mange som bommer. Ofte handler det ikke om selve messen, men om hvordan man jobber før, under og etter.
En vanlig utfordring er å delta uten en tydelig plan. Uten klare mål for hva du ønsker å oppnå, blir det vanskelig å måle resultatene – og enda vanskeligere å lykkes.
En annen typisk feil er å forvente umiddelbart salg. B2B-markedet handler i stor grad om relasjoner og langsiktige prosesser. De beste resultatene kommer gjerne i etterkant, når dialogen følges opp.
Inviter kundene dine aktivt til å komme innom standen. Selv om de også møter dine konkurrenter, vil det bidra til økt interesse og engasjement. Når flere utstillere samarbeider om å tiltrekke relevante besøkende, styrker vi messen som en attraktiv og levende møteplass.
Det er viktig med oppfølging. Kontakter du møter på messen må bearbeides videre, enten gjennom møter, nyhetsbrev eller annen kommunikasjon. Uten dette forsvinner mye av verdien.
Se også: Lead scanner på Oslo Design Fair, slik kan du bearbeide dine kontakter videre
En del av en større strategi
Det er viktig å se messedeltagelse som en del av en større markedsstrategi. De beste resultatene oppnås når aktiviteten støttes av synlighet i forkant og følges opp i etterkant.
Når du kombinerer fysisk tilstedeværelse med digitale flater, innhold og kommunikasjon, skaper du en helhetlig kundereise. Det er ofte i denne kombinasjonen at den virkelige effekten ligger.
Lønner det seg å stille ut på messe?
For mange i design- og interiørbransjen er svaret ja. Ikke nødvendigvis fordi messen gir umiddelbart salg der og da, men fordi den gir tilgang til riktige kunder, sterke relasjoner og økt synlighet i et konkurransepreget marked.
Det viktigste er å ha en bevisst tilnærming til hvorfor du deltar, hva du ønsker å oppnå og hvordan du følger opp i etterkant.
Les også suksesshistorien til vår utstiller Illumina lys
Vil du vite mer om hva det innebærer å stille ut?
Hvis du er nysgjerrig på hvordan Oslo Design Fair jobber for å skape verdi for sine utstillere, kan du lese mer om mulighetene og hva du kan få som utstiller.
Les også om hvordan vi markedsfører våre utstillere før, under og etter messen
Faktaboks om Oslo Design Fair
Oslo Design Fair holder til på NOVA Spektrum i Lillestrøm. Kjøp billett
Messen holdes to ganger i året, på våren og om høsten.
Innkjøpsmesse er en ledende møteplass for leverandører og nyetablerte produsenter.
Oslo Design Fair ønsker å fremme norske produkter og design.
Følg oss på: Facebook / Instagram / LinkedIn
Meld deg på vårt nyhetsbrev og få informasjon rett i mailboksen.
